中洋伟哥谁更强 国产药一年卖7亿元 销量超对手

在抗 ED(勃起功能障碍)治疗领域,首个国产伟哥成绩看起来还不错。 11 月 15 日,广州白云山医药集团股份有限公司(白云山,600332.SH;00874.HK)对外公布,在上市的第一年,公司药品「金戈」按照出厂价(含税)计算,销售额约为 3 亿元,而以市场零售价计算,销售额突破 7 亿元。

金戈是「蓝色小药丸」万艾可(俗称「伟哥」,化学名「枸橼酸西地那非」)的仿制药。

后者的生产厂家是国际药业巨头辉瑞,辉瑞对药品在中国的专利已于 2014 年 5 月过期,随后,白云山成为首个获得产生仿制药批文的企业。

按照白云山的说法,万艾可此前在中国一年的零售额大概是 10 亿元左右,所以金戈实际销售数量已超过万艾可。

这个结论是如何得出的呢?这或许是因为定价的差异,同剂量价格大约便宜 30%:金戈每片为 50 毫克,根据包装规格的不同,价格区间为每粒 34.5 元至 48 元;万艾可每片为 100 毫克,价格区间为 98 元至 126 元。

不过,在正式的财务报表中,药品的销售额多以出厂价计算。

比如,白云山在 2015 年半年报给出的金戈销售数字是:上半年超过 1 亿元。

虽然是中国市场上销售额最大的抗 ED 用药,辉瑞没有正式披露过万艾可在中国的销量情况。

所以比较的数据未必很权威,白云山的说法最好理解为市场潜力巨大。

其目标是,到 2017 年,按照市场零售价计,金戈销售突破 10 亿元。

当下,白云山是推广国产伟哥力度最大的企业——在万艾可专利将到期时,国内有 20 余家企业提交申请材料,根据国家食药监总局官网显示,目前只有两家企业获批,而另一家获批公司江苏亚邦爱普森药业鲜有声音。

即便金戈等国产药来势汹汹,万艾可在中国的日子也很好过,国产药上市一年来,它也始终没有因此降价,而且销售规模也在逆势上涨。

辉瑞中国在今年 2 月的一次活动上披露,中国内地去年万艾可的销量激增 47%。而 2014 年万艾可全球销量又下降了 10%,跌至 16.6 亿美元。

该背景下,万艾可虽在全球抗 ED 市场被礼来的希爱力落下 6 亿美元销量,中国的市场份额却是:万艾可占 58.8%,希爱力占 34.6%。

彭博社将万艾可这种强势归结为「患者教育」,即伴随经济的蓬勃发展与文化潮流的转向,中国内地消费者对万艾可的需求也在逐步升温,而且自 2013 年以来,辉瑞在内地发起了许多有关勃起功能障碍的宣传教育活动,提高人们对万艾可的认识。

为了卖药,白云山也在做「患者教育」工作。

其援引一个名为《中国公民性福素养大调查》项目称,国人性福之事 38% 刚达标;仅有 6.97% 的人面对勃起功能障碍采用正规的西药治疗。

中外「伟哥」都有数字依据:辉瑞援引数据表示,中国 30 至 60 岁男性中有 28% 的人存在勃起功能障碍,这意味着万艾可的潜在城市用户就多达近 6800 万人;而白云山用的数字是,中国 40 岁以上男性 ED 发病率约为 46%,约有 1.27 亿患者。

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